学会这，你就是半个方文山了

据说做文案，一定要听方文山，但听了上百首方文山，却未必能学会方文山的文案方法。“天青色等烟雨，而我在等你”是用了什么文案手法？“一壶漂泊，浪迹天涯难入喉”又是用了哪种修辞技巧？其实，方文山至少有一半以上的歌词，都用到了同一种手法，那就是“比拟”。所以如果学会了这，你就是半个方文山了。

2020/06/28 14:38:02

从付费到免费再到补贴——商业模式变迁的底层逻辑

关于免费，很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念，然而我们今天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的，从付费到免费，中间经历了神马？ 另一方面，当我们对免费习以为常的时候，补贴悄然来临，从滴滴到趣头条，不仅不收钱还倒贴，这背后的逻辑又是神马？ 我们来看几个问题，如果以下问题你不能很自信地完全思路清晰地回答，那么你正是这篇文章的目标读者： 为什么同为操作系统，1991年发布的Windows是收费的而2008年发布的安卓却是免费的？ 为什么电视是免费的而电影却是收费的？ 如果免费的效率真的比收费高，在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop、电子书等为什么进入互联网时代那么久了依然收费？ 如果免费是互联网的特性，最近成为潮流的知识付费是怎么回事？

2020/06/24 10:36:00

关于直播带货的再再思考

说实话，我自己也没有想到，关于直播带货的思考可以写到第三篇，加在一起已经超过一万字了。 距离我写第一篇思考已经两个多月了，这段时间外部形势和行业几乎每天都在发生变化，阿里、头条、百度、微信各大巨头纷纷下场，直播带货已经是当下最热的风口。尤其当刚过去的618再一次把直播带货推向一个巅峰的时候，我认为我们对直播的观点和看法必须相应的进行迭代。 这段时间又有了一些思考的内容，有一些是全新的认识，也有一些是修正过往的思考，和大家分享。

2020/06/21 17:52:37

除了谐音梗，端午节文案还能怎么写？

这周太难了！周一才刚发完父亲节文案，马上就有读者催更端午节文案了。 端午节文案，说简单也简单，说难也难。 简单怎么说？万物皆可“粽”啊。一个“粽”字，一个谐音梗，解决了多少品牌跟端午节“关联”的难题？你看： “粽”情，“粽”意，“粽”享，放“粽”，出“粽”，“粽”要，“粽”是，“粽”横，与“粽”不同，万“粽”风情，一见“粽”情，万水千山“粽”是情... 这种毫无感情的谐音梗，把“粽”字生搬硬套地塞进去，会显得很生硬，甚至有点“尴尬”，更别说有什么洞察了。 记得我以前服务真功夫的时候，有一年给他们写利是封的文案，要关联品牌，又要有祝福，在跟设计们脑暴的时候，我就急中生智想了一句藏头祝福语：“功”喜发财，“夫”气到来。

2020/06/19 15:13:55

最近，关于文案的11条思考。

那些口口声声一代不如一代的人， 应该看着你们， 像我一样，满怀羡慕。 人类积攒了几千年的财富， 所有的知识、见识、智慧和艺术， 像是专门为你们准备的礼物。 现代文明的成果被层层打开，可以尽情享用。 每一个人都可以借此去独立思考并发声， 你们有幸遇见这样的时代； 但是时代更有幸，遇见这样的你们。 心里有火，眼里有光。 奔涌吧，文案人 我们在同一条奔涌的河流。

2020/06/15 10:36:48

品牌、创意、文案、设计之间的暧昧关系

在广告公司的时候，有一个我个人非常喜欢的工作部分，就是“想创意”，一个通常由设计和文案人员组成的“Brain-storming”。 这也是很多广告公司会将设计和文案人员统称为“创意部”的原因，这两个工种，承担了广告公司中绝大部分广告表现的内容输出。 在广告界，通常会以“广告作品的创意性思维”来定义广告创意，它在英语中被表达为：idea & creative。所以“想创意”也经常会被喜欢夹带英文的广告人说成是“我们来create 一个idea吧。 如果说广告策略是解决“做什么”的问题（当然，这个“做什么”其实范围很广，大到品牌构建，小到产品卖点），那么广告创意就是解决“怎么做”的问题，它就是广告策略的具象化表达和呈现，所以创意就是一种解决方案。

2020/06/11 16:37:48

方式没选对，广告费砸的再多也白费！

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）产品想要卖的好，就要千方百计的和消费者发生关系，与之而来的就是广告的各个形式。可以说，企业之间争夺的重要武器之一就是广告营销。一般而言，广告产品形式主要可分为效果广告与品牌广告。那么，这两种广告形式有什么区别，各自又有哪些优势劣势呢？1立即见效的效果广告正在越来越流行效果广告，就是以广告效果为目的。典型的效果广告以电商广告、搜索广告、信息流广告为主，按成交收佣金或产生销售线索等方式进行定价，广告投放能够产生可量化的效果。效果广告最大好处是立竿见影，广告主只需要为可衡量的结果付费，在移动端投的广告，消耗多少钱，有多少点击量，多少转化量，以及多少阅读和评论等等，都可以监控到，用数据来展示出来。

2020/06/10 10:40:41

品牌直播营销五式

消费者的注意力在哪，营销就应该到哪，这是注意力经济的基本原则，这一原则在移动互联网时代得到了更快的体现。 2019年当直播带货刚刚兴起，不少企业就开始做了尝试，而到了2020年初，大部分企业都尽全力去拥抱直播营销。这个过程，只用了不到1年时间。 这足以看出直播的风口有多大。尽管直播营销已成为一个大的趋势，但目前大部分直播其实都聚焦在带货上，仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的。 但就像我以前反复说的，品牌营销的作用在直播中目前其实是被低估的。 我在《CEO们直播，不是为了卖货》中，比较过淘宝直播和抖快直播的差别。简单来说，抖快直播是有内容基因的电商，淘宝直播是促销基因的电商。结论是在做内容的地方做品牌，在做销售的地方做促销。而品牌内容决定直播营销的上限。 放到更长的时间线来看，只有优质的内容与有吸引力的品牌相结合，才能实现长期高效地触达目标用户群体，完成对用户群体的营销和转化，同时促进品牌的增长。

2020/06/09 11:02:44

如何让你的文案更生动？三个字

小时候，每次老人们讲故事，我就会自觉搬好小板凳旁听，跟着老人的述说，都忘了腿上叮咬的蚊子。长大后，那时候听过的故事犹在耳边现在想来，为什么当时那么爱听老人们讲故事？一定是：生动，有画面！我之前还跟友人开玩笑说：老人们讲故事，不管是他们听来的还是祖辈传下来的（大多是听别人说的），反正都说得入目三分，感觉他当时就在现场时刻观察着一样。那样的生动描绘，那样的故事细节塑造能力，着实佩服。这也是文案需要的。文案很简单，人人都会写，因为每个人都感受过生活，经历过人生。文案很难，难在精准的传达出想表达的，让人畅快读完，被打动。而这，就需要文案的方法。

2020/06/08 11:39:34

地摊文案三大心法，独家揭秘！

“地摊经济”热潮还在翻滚，感觉大家还真的有在摩拳擦掌、蠢蠢欲试，然而想要逐鹿地摊江湖，问鼎烟火人间，你还差一个有味儿的文案。这里给你总结了三种地摊文案方法论，结合优秀案例分享与你，只能帮你到这儿了。第一种：情感营销，攻心致命第二种：比附营销，借势而上第三种：独特卖点，聚焦打击。营销界有句骚话：人心才是最大的战场。人心，就是人的七情六欲、悲欢离合、喜怒哀乐，这都是人类的共性。攻肾费钱，攻心才是致命一击。情感营销，就是一场攻心之战。

2020/06/08 11:31:39

如何让贵的产品也卖爆？这9个方法你用了吗？

有兴趣有需求绝不等于会购买！这谁都知道。 从我们心动到最终选择购买，还有大量的决策阻碍和顾虑，让人犹豫不决或者直接放弃。 这其中，价格绝对是一个影响最终买卖的重要因素。绝大多数人对价格是非常敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。 那我们该怎么办？如何让人更能接受这个“觉得贵” 的产品？ 除了 “降价打折”、“制造稀缺感” ，或者 “强行说服”，这个时候，我们需要有效减少消费者购买贵产品的价格顾虑。

2020/06/05 17:52:25