学会这,你就是半个方文山了
据说做文案,一定要听方文山,但听了上百首方文山,却未必能学会方文山的文案方法。“天青色等烟雨,而我在等你”是用了什么文案手法?“一壶漂泊,浪迹天涯难入喉”又是用了哪种修辞技巧?其实,方文山至少有一半以上的歌词,都用到了同一种手法,那就是“比拟”。所以如果学会了这,你就是半个方文山了。
2020/06/28 14:38:02
从付费到免费再到补贴——商业模式变迁的底层逻辑
关于免费,很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念,然而我们今天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的,从付费到免费,中间经历了神马? 另一方面,当我们对免费习以为常的时候,补贴悄然来临,从滴滴到趣头条,不仅不收钱还倒贴,这背后的逻辑又是神马? 我们来看几个问题,如果以下问题你不能很自信地完全思路清晰地回答,那么你正是这篇文章的目标读者: 为什么同为操作系统,1991年发布的Windows是收费的而2008年发布的安卓却是免费的? 为什么电视是免费的而电影却是收费的? 如果免费的效率真的比收费高,在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop、电子书等为什么进入互联网时代那么久了依然收费? 如果免费是互联网的特性,最近成为潮流的知识付费是怎么回事?
2020/06/24 10:36:00
关于直播带货的再再思考
说实话,我自己也没有想到,关于直播带货的思考可以写到第三篇,加在一起已经超过一万字了。 距离我写第一篇思考已经两个多月了,这段时间外部形势和行业几乎每天都在发生变化,阿里、头条、百度、微信各大巨头纷纷下场,直播带货已经是当下最热的风口。尤其当刚过去的618再一次把直播带货推向一个巅峰的时候,我认为我们对直播的观点和看法必须相应的进行迭代。 这段时间又有了一些思考的内容,有一些是全新的认识,也有一些是修正过往的思考,和大家分享。
2020/06/21 17:52:37
除了谐音梗,端午节文案还能怎么写?
这周太难了!周一才刚发完父亲节文案,马上就有读者催更端午节文案了。 端午节文案,说简单也简单,说难也难。 简单怎么说?万物皆可“粽”啊。一个“粽”字,一个谐音梗,解决了多少品牌跟端午节“关联”的难题?你看: “粽”情,“粽”意,“粽”享,放“粽”,出“粽”,“粽”要,“粽”是,“粽”横,与“粽”不同,万“粽”风情,一见“粽”情,万水千山“粽”是情... 这种毫无感情的谐音梗,把“粽”字生搬硬套地塞进去,会显得很生硬,甚至有点“尴尬”,更别说有什么洞察了。 记得我以前服务真功夫的时候,有一年给他们写利是封的文案,要关联品牌,又要有祝福,在跟设计们脑暴的时候,我就急中生智想了一句藏头祝福语:“功”喜发财,“夫”气到来。
2020/06/19 15:13:55
最近,关于文案的11条思考。
那些口口声声一代不如一代的人, 应该看着你们, 像我一样,满怀羡慕。 人类积攒了几千年的财富, 所有的知识、见识、智慧和艺术, 像是专门为你们准备的礼物。 现代文明的成果被层层打开,可以尽情享用。 每一个人都可以借此去独立思考并发声, 你们有幸遇见这样的时代; 但是时代更有幸,遇见这样的你们。 心里有火,眼里有光。 奔涌吧,文案人 我们在同一条奔涌的河流。
2020/06/15 10:36:48
品牌、创意、文案、设计之间的暧昧关系
在广告公司的时候,有一个我个人非常喜欢的工作部分,就是“想创意”,一个通常由设计和文案人员组成的“Brain-storming”。 这也是很多广告公司会将设计和文案人员统称为“创意部”的原因,这两个工种,承担了广告公司中绝大部分广告表现的内容输出。 在广告界,通常会以“广告作品的创意性思维”来定义广告创意,它在英语中被表达为:idea & creative。所以“想创意”也经常会被喜欢夹带英文的广告人说成是“我们来create 一个idea吧。 如果说广告策略是解决“做什么”的问题(当然,这个“做什么”其实范围很广,大到品牌构建,小到产品卖点),那么广告创意就是解决“怎么做”的问题,它就是广告策略的具象化表达和呈现,所以创意就是一种解决方案。
2020/06/11 16:37:48
方式没选对,广告费砸的再多也白费!
▣ 作者 老罗 | 品牌营销报(ID:PPYX007)产品想要卖的好,就要千方百计的和消费者发生关系,与之而来的就是广告的各个形式。可以说,企业之间争夺的重要武器之一就是广告营销。一般而言,广告产品形式主要可分为效果广告与品牌广告。那么,这两种广告形式有什么区别,各自又有哪些优势劣势呢?1立即见效的效果广告正在越来越流行效果广告,就是以广告效果为目的。典型的效果广告以电商广告、搜索广告、信息流广告为主,按成交收佣金或产生销售线索等方式进行定价,广告投放能够产生可量化的效果。效果广告最大好处是立竿见影,广告主只需要为可衡量的结果付费,在移动端投的广告,消耗多少钱,有多少点击量,多少转化量,以及多少阅读和评论等等,都可以监控到,用数据来展示出来。
2020/06/10 10:40:41
品牌直播营销五式
消费者的注意力在哪,营销就应该到哪,这是注意力经济的基本原则,这一原则在移动互联网时代得到了更快的体现。 2019年当直播带货刚刚兴起,不少企业就开始做了尝试,而到了2020年初,大部分企业都尽全力去拥抱直播营销。这个过程,只用了不到1年时间。 这足以看出直播的风口有多大。尽管直播营销已成为一个大的趋势,但目前大部分直播其实都聚焦在带货上,仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的。 但就像我以前反复说的,品牌营销的作用在直播中目前其实是被低估的。 我在《CEO们直播,不是为了卖货》中,比较过淘宝直播和抖快直播的差别。简单来说,抖快直播是有内容基因的电商,淘宝直播是促销基因的电商。结论是在做内容的地方做品牌,在做销售的地方做促销。而品牌内容决定直播营销的上限。 放到更长的时间线来看,只有优质的内容与有吸引力的品牌相结合,才能实现长期高效地触达目标用户群体,完成对用户群体的营销和转化,同时促进品牌的增长。
2020/06/09 11:02:44
如何让你的文案更生动?三个字
小时候,每次老人们讲故事,我就会自觉搬好小板凳旁听,跟着老人的述说,都忘了腿上叮咬的蚊子。长大后,那时候听过的故事犹在耳边现在想来,为什么当时那么爱听老人们讲故事?一定是:生动,有画面!我之前还跟友人开玩笑说:老人们讲故事,不管是他们听来的还是祖辈传下来的(大多是听别人说的),反正都说得入目三分,感觉他当时就在现场时刻观察着一样。那样的生动描绘,那样的故事细节塑造能力,着实佩服。这也是文案需要的。文案很简单,人人都会写,因为每个人都感受过生活,经历过人生。文案很难,难在精准的传达出想表达的,让人畅快读完,被打动。而这,就需要文案的方法。
2020/06/08 11:39:34
地摊文案三大心法,独家揭秘!
“地摊经济”热潮还在翻滚,感觉大家还真的有在摩拳擦掌、蠢蠢欲试,然而想要逐鹿地摊江湖,问鼎烟火人间,你还差一个有味儿的文案。这里给你总结了三种地摊文案方法论,结合优秀案例分享与你,只能帮你到这儿了。第一种:情感营销,攻心致命第二种:比附营销,借势而上第三种:独特卖点,聚焦打击。营销界有句骚话:人心才是最大的战场。人心,就是人的七情六欲、悲欢离合、喜怒哀乐,这都是人类的共性。攻肾费钱,攻心才是致命一击。情感营销,就是一场攻心之战。
2020/06/08 11:31:39
如何让贵的产品也卖爆?这9个方法你用了吗?
有兴趣有需求绝不等于会购买!这谁都知道。 从我们心动到最终选择购买,还有大量的决策阻碍和顾虑,让人犹豫不决或者直接放弃。 这其中,价格绝对是一个影响最终买卖的重要因素。绝大多数人对价格是非常敏感的,一旦觉得贵,就可能放弃购买。 那我们该怎么办?如何让人更能接受这个“觉得贵” 的产品? 除了 “降价打折”、“制造稀缺感” ,或者 “强行说服”,这个时候,我们需要有效减少消费者购买贵产品的价格顾虑。
2020/06/05 17:52:25